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诺达名师

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武汉房地产销售知识培训

¥4980元

班制:其它

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课程介绍

在我们身边,有这样的企业,虽然起步较晚,资金不足,社会资源不足,但他们在努力中团结一致,对成功抱着坚定而卓越的信念,永不停息地实现自己的目标!

作为销售团队的经理和经理,不仅需要具备良好的个人能力和素质,而且最重要的能力是:制定销售计划、分配销售目标、招聘人员、培训下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源拼搏和管理。OST令人头疼的销售预测。我们如何在有限的时间内限度地提高团队的效率?

本课程是为有兴趣提高销售团队绩效的经理设计的。通过对先进的销售管理理念、方法和工具的介绍和经验分享,我们可以为团队管理的销售提供一套有效的销售管理模式,并探讨如何将其应用到实际工作中。我们可以激励我们的销售团队成为超人,共同创造辉煌。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    对绩效管理的问题和挑战进行深入思考,并联系企业销售实践进行改善;

  • 02

    掌握销售和营销的区别与联系;

  • 03

    熟悉高绩效销售管理模型,提升销售管理能力与水平。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:销售工作基本意义

    1. 销售是什么

    2.销售、推销、营销的区别

    3.传统销售向现代营销演变


  • 第二章:SSM销售模型

    1.SSM销售模型介绍

    2.SSM销售模型的七个步骤

    3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用

    4.实际演练 SSM销售模型的使用


  • 第三章:专业销售流程分析

    1.销售流程与采购流程的对应关系

    2.不同类型客户的分析

    3.影响采购的六类客户关系

    4.客户三圈界定

    5.高层客户的渗透策略


  • 第四章:销售人员的七种武器

    1.客户分析

    2.与客户建立信任

    3.挖掘客户需求

    4.呈现客户价值

    5.赢取客户承诺

    6.跟进客户服务

    7.客户人脉推进


  • 第五章:销售话术使用

    1.专业销售话术的组成

    2.专业销售话术的基础

    3.专业销售话术使用—FAB

    4.大客户销售话术使用-SPIN


  • 第六章:顾问式销售方法

    1.顾问式销售方法使用的范围和前提

    2.SSP销售的五个步骤

    3.拜访技巧、客户管理、竞争策略

    4.案例分析和实际演练


  • 第七章:如何做一个金牌销售

    1.金牌销售应该具备的心态

    2.金牌销售训练自己的技能

    3.金牌销售掌握的销售工作

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达名师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,鲍老师的幽默风趣,一针见血,突出实战性,他的魅力在于他是用“心”在讲课。

  • 2,王老师很难善于回答现场学员提出问题,在王老师的课程里什么课都受欢迎,但是实战咨询式是课程是最受欢迎的。

  • 3,诺达名师赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默,PPT做的非常精美。我们在轻松愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。

  • 4,诺达名师李成林老师讲的课程很精彩。在上课过程中,他用他的热情感染者每一个学员。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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